Kommentarer till Möte med en Kalashnikov http://mediameansnothing.com/2008/06/26/mote-med-en-kalashnikov/ Om skiftet från masskommunikation till interaktion Thu, 18 Mar 2010 16:47:29 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ av: Doktor Spinn http://mediameansnothing.com/2008/06/26/mote-med-en-kalashnikov/#comment-2 Doktor Spinn Wed, 23 Jul 2008 07:14:06 +0000 http://hyttfors.wordpress.com/?p=56#comment-2 Jag var själv och upphandlade pr-byrå i Oslo för ett par veckor sedan. För mig som själv jobbar på pr-byrå var detta en lärorik upplevelse, detta då jag i regel alltid har befunnit mig på den "säljande" sidan. Precis som du kunde jag konstatera att jag intresserade mig mest för dem som intresserade sig för mig och mina utmaningar. Deras egna företräden kändes för mig högst sekundära, men ändå ville de flesta prata om sina egna verksamheter. Därför gillade jag det här inlägget mer än något jag läst på länge. Att sälja som värsta nasaren är effektivt max en gång. De som vill skapa långsiktiga relationer och fungera som rådgivare kan inte sälja för säljandets skull - ambitionen måste alltid vara att hjälpa. Och erfarenheten säger att den som blivit hjälpt en gång gärna vill ha hjälp igen och igen. Därför känner jag att säljandet handlar mer om att lyssna än om att prata. Mer om att hjälpa än om att erbjuda. Och så förstås att leverera så att snacket börjar gå och på så sätt hjälper ditt sälj på traven. Jag var själv och upphandlade pr-byrå i Oslo för ett par veckor sedan. För mig som själv jobbar på pr-byrå var detta en lärorik upplevelse, detta då jag i regel alltid har befunnit mig på den ”säljande” sidan. Precis som du kunde jag konstatera att jag intresserade mig mest för dem som intresserade sig för mig och mina utmaningar. Deras egna företräden kändes för mig högst sekundära, men ändå ville de flesta prata om sina egna verksamheter.

Därför gillade jag det här inlägget mer än något jag läst på länge. Att sälja som värsta nasaren är effektivt max en gång. De som vill skapa långsiktiga relationer och fungera som rådgivare kan inte sälja för säljandets skull – ambitionen måste alltid vara att hjälpa. Och erfarenheten säger att den som blivit hjälpt en gång gärna vill ha hjälp igen och igen.

Därför känner jag att säljandet handlar mer om att lyssna än om att prata. Mer om att hjälpa än om att erbjuda. Och så förstås att leverera så att snacket börjar gå och på så sätt hjälper ditt sälj på traven.

]]>