Media Means Nothing

Efter Wenderfalcks frukostseminarium den 15/5 bad Dagens Media om ett debattinlägg på temat internetmarknadsföring som publicerades den 21/5:

Minska medieköpen, bli publisher istället
”Internet ökar på bekostnad av traditionella medier”, du har redan hört exemplen, accepterat analysen och funderat en hel del på vad utvecklingen innebär för dig och dina intressen.
Men eftersom medieköpen så tydligt bevisar att gamla tankesätt fortfarande härskar måste jag inleda med två övergripande missuppfattningar:
1: Marknadsföring är (inte) synonymt med annonsering.
2: Internet är (inte) en ny annonskanal.
Ägna följande retoriska fråga ett par sekunder så har vi ett bra utgångsläge. Är ditt huvudsakliga fokus att rädda en döende medieindustri eller är du i första hand ute efter att skapa och underhålla relationen till dina kunder?

Ok, alla måste flytta pengar till internet. Frågan är bara vad det betyder. Vad gör du när en banner på Rackviddssajten.se eller sprakande specialeffekter på företagets hemsida inte längre gör jobbet? Marknadsföring på internet innebär en ny logik. Ge mig ytterligare tre minuter så kanske jag kan ge dig grunden till ett ointagligt försprång.

Alla företag är medieföretag
Listan över våra största sajter (Blocket, Wikipedia, Youtube, Google..) vittnar om hur snabbt nya stjärnor föds på internet. Om du skapar tillräckligt intressant innehåll kommer uppmärksamheten utan dyra medieköp. Börja med en innehållsstrategi och en utgivningsplan. Sedan är det bara att producera och publicera, testa och utvärdera. Kommunikationen ska inte enbart handla om företaget och era produkter – utgå från konsumenterna, lös deras problem och besvara deras frågor med värdefull information och intressanta berättelser. Och ställ nya krav på dina byråpartners, de ska leverera innehåll som är så bra att dina kunder inte vill vara utan det (kanske så bra att de vill betala för det..).
Den enda avgörande skillnaden mellan medieföretag och ”övriga” är att medieföretagen måste tjäna pengar på sin uppmärksamhet.

Icke-köpta sökord
Allt fler startar sitt surfande från sökmotorn (25% har Google som startsida). Det betyder att vi nu börjar ta kontroll över vår mediekonsumtion. Pull istället för push – en helt ny ordning.
Förutom hygienarbetet (SEO/SEM) ska du även här sträva efter att förtjäna uppmärksamhet istället för att köpa plats. ”Äkta länkar” har mycket högre trovärdighet än sponsrade länkar och får därmed bättre klickfrekvens. Skriv och publicera dina nyheter för Googlare istället för massmedier. Pull betyder att du ska finnas där när jag letar efter dig. Vinkla releaser med tanke på sökordskombinationer, inte för att attrahera journalister, och publicera dem direkt på internet. Kräv att din pr-byrå levererar icke-köpta sökord istället för pappersnotiser. Med en ny syn på marknadsföring är du snart en äkta publisher och därmed också rustad för nästa stora våg som snart sköljer över oss – bredband i mobilen. Många av er kommer till och med att kunna sälja uppmärksamheten och därmed skapa nya partnerskap och intäkter från den egna mediekanalen.

Du har så lång tid på dig som dina konkurrenter ger dig.
Lycka till!

Newsdesks grundare Kristofer Björkman om inlägget