Media Means Nothing

Efter Wenderfalcks frukostseminarium den 15/5 bad Dagens Media om ett debattinlägg på temat internetmarknadsföring som publicerades den 21/5:

Minska medieköpen, bli publisher istället
”Internet ökar på bekostnad av traditionella medier”, du har redan hört exemplen, accepterat analysen och funderat en hel del på vad utvecklingen innebär för dig och dina intressen.
Men eftersom medieköpen så tydligt bevisar att gamla tankesätt fortfarande härskar måste jag inleda med två övergripande missuppfattningar:
1: Marknadsföring är (inte) synonymt med annonsering.
2: Internet är (inte) en ny annonskanal.
Ägna följande retoriska fråga ett par sekunder så har vi ett bra utgångsläge. Är ditt huvudsakliga fokus att rädda en döende medieindustri eller är du i första hand ute efter att skapa och underhålla relationen till dina kunder?

Ok, alla måste flytta pengar till internet. Frågan är bara vad det betyder. Vad gör du när en banner på Rackviddssajten.se eller sprakande specialeffekter på företagets hemsida inte längre gör jobbet? Marknadsföring på internet innebär en ny logik. Ge mig ytterligare tre minuter så kanske jag kan ge dig grunden till ett ointagligt försprång.

Alla företag är medieföretag
Listan över våra största sajter (Blocket, Wikipedia, Youtube, Google..) vittnar om hur snabbt nya stjärnor föds på internet. Om du skapar tillräckligt intressant innehåll kommer uppmärksamheten utan dyra medieköp. Börja med en innehållsstrategi och en utgivningsplan. Sedan är det bara att producera och publicera, testa och utvärdera. Kommunikationen ska inte enbart handla om företaget och era produkter – utgå från konsumenterna, lös deras problem och besvara deras frågor med värdefull information och intressanta berättelser. Och ställ nya krav på dina byråpartners, de ska leverera innehåll som är så bra att dina kunder inte vill vara utan det (kanske så bra att de vill betala för det..).
Den enda avgörande skillnaden mellan medieföretag och ”övriga” är att medieföretagen måste tjäna pengar på sin uppmärksamhet.

Icke-köpta sökord
Allt fler startar sitt surfande från sökmotorn (25% har Google som startsida). Det betyder att vi nu börjar ta kontroll över vår mediekonsumtion. Pull istället för push – en helt ny ordning.
Förutom hygienarbetet (SEO/SEM) ska du även här sträva efter att förtjäna uppmärksamhet istället för att köpa plats. ”Äkta länkar” har mycket högre trovärdighet än sponsrade länkar och får därmed bättre klickfrekvens. Skriv och publicera dina nyheter för Googlare istället för massmedier. Pull betyder att du ska finnas där när jag letar efter dig. Vinkla releaser med tanke på sökordskombinationer, inte för att attrahera journalister, och publicera dem direkt på internet. Kräv att din pr-byrå levererar icke-köpta sökord istället för pappersnotiser. Med en ny syn på marknadsföring är du snart en äkta publisher och därmed också rustad för nästa stora våg som snart sköljer över oss – bredband i mobilen. Många av er kommer till och med att kunna sälja uppmärksamheten och därmed skapa nya partnerskap och intäkter från den egna mediekanalen.

Du har så lång tid på dig som dina konkurrenter ger dig.
Lycka till!

Newsdesks grundare Kristofer Björkman om inlägget

Jag har nyss landat i Peking för först gången. Analysen är klar; precis här möts världarna och det sker just nu. Stenåldersgammalt bredvid high(er)tech. Fattigdom jämte ogenerat välstånd. Demokratiseringsprocess mot frustrerad makt. Extrem utveckling och paradoxala motsättningar – globaliseringens epicentrum!

Det klättras var man än vänder sig. Vi turister ska upp på Muren för att fascineras av historia och ofattbar storhet medan kineserna kämpar sig uppåt på maslows gamla trappa. (Den som vi aldrig behövde ta oss upp för). Här är det trångt på alla nivåer.

För oss som ägnar en stor del av vår tid åt kommunikation känns staden som Hornborgasjön måste vara för våtmarksfåglelälskaren (tänk att jag blev först på google med det ordet;). Maktförskjutningen vi alla pratar om blir mera påtaglig och levande här än någon annan stans i världen. Kina passerar snart USA i antalet internetanvändare och våra nyfunna vänner på Springtime berättar generöst och initierat om hur starka krafterna är.

Ett varumärke lyfts lätt från okänt till mångmiljon-publiks-kändis över en natt. På samma sätt kan företaget, varumärket, produkten givetvis förlora sin stjärnglans på bara några timmar. Sociala medier är mycket relevanta i Kina, berättar Per Dahl samtidigt som han beställer in en fantastisk lunch för 13 personer på flytande mandarin.

I nästa mening bjuder ex-journalisten Marie Wennberg på reflektioner kring medier och journalistik. Kinesisk syn på media påminner mig om gamla hierarkiska företagskulturer. Det finns någon i toppen som har kontroll och förstår det jag inte kan begripa. Jag får helt enkelt lita på att han eller hon gör det som är bäst för mig (punkt)

Maktförskjutningen sker överallt. Och gamla makthavare med brist på visioner och nya strategier är lika rädda överallt. Hemma heter bromsklossarna Fackförening, Journalist eller varför inte Företagsledare. Här heter de Hu Jintao och…ja..Hu Jintao.

Men kanske är det bara bra att förvandlingen får ta lite tid. Gamla företag mår sällan som bäst av att platta till organisationen över en konferensnatt. Och vi vet ju att maktförskjutningen sker oavsett om man vill det eller ej. Kraften är som en naturlag. Antingen lyckas man ta vara på det man har eller så förlorar man i det globala racet.

Personligen tror jag att vi hemma i våra tv-soffor ska vara glada för att Hu och hans polare inte har inspirerats av begreppen crowdsourcing och web 2.0. För hur stark blir kraften när slussarna öppnar för 1,3 miljarder hungriga klättrare som vill upp och trängas med oss, på vår topp?

Muren kanske skvallrar om svaret. För drygt 2000 år sedan crowdsourcade Kineserna i syfta att bygga skydd mot aggressiva Mongoler. Det resulterade i jordens längsta byggnad, ett av världens sju underverk.

Läser reklamsidorna i Dagens Industri. Huvudnumret (ons 30/4) handlar om Media Equals, ett gäng London-klippare som startat en ”handelsplats för traditionella annonsmedier”. Enligt talespersonen är idén att ”kopiera det man idag gör på telefon men flytta processen till internet”.

Dagens andrastory lyfter fram Reklammarknaden.se, en sista-minuten-marknad för redaktörer med osålt utrymme och tunn plånbok. Här lurar snål-annonsörerna, färdiga att hoppa på vad som helst, bara det är billigt.

Två tråkiga artiklar om logistik snarare än kommunikation.

Men rubriken på högersidan ser lovande ut.”Bra idéer värda sitt pris”. Orden idé och värde i samma mening! Fastnar. Carin Fredlund inleder hårt ”Reklambranschens jobb handlar inte om att producera annonser och reklamfilm, distribuera pressreleaser eller programmera banners. Den centrala uppgiften är att, utifrån sina kunders situation och behov skapa idéer.”…”långsiktig uppgift”…”nära samarbete”…Visst, visst, men det där banbrytande exemplet då? Bevisen som kanske kan ge DI´s läsare en knuff i rätt riktning och öppna upp för oss som är där ute och stångas? Det kommer aldrig och känslan efter att ha läst hela uppslaget blir smått komisk.

Till vänster skriver Johan och Ola om ”Blocket fast för annonsörer” och till höger påstår Carin att fokus på logistik ”leder till blekare kommunikation och sämre resultat för annonsörer”

Undrar om de som gör DI läser DI?